Hız, ölçek, esneklik ve kapsam ile perakendede etkinleştirme.
Mağazacılık ve uygulama, perakendenin bel kemiğidir ve ürünlerin,
markaların ve kategorilerin perakende satışa hazır olmasını
sağlamak için kritik öneme sahiptir.
Pazara çıkış hızı, veriye dayalı dağıtım, esneklik, teknoloji ve işbirliği,
güçlü satışları sağlayan temel unsurlardır.
Görünüşte basit olsalar da, bu faktörler, kötü bir şekilde yürütüldüğünde veya ihmal edildiğinde bir alışverişçinin satın alma yolundaki ilk engel olabilir.
Günümüz perakende sektörünün rekabetçi doğası,
uzman uzmanlık, veri içgörürleri ve özel çözümler gerektirir.
POYRAZ GRUP DANIŞMANLIK ister ortak satıcılarımızı kullanıyor,
isterse özel bir saha ekibi oluşturuyor olsun, en iyi dağıtım ve etkinleştirme planlarını geliştirmek için önde gelen markalarla birlikte çalışır.
Ekibimiz bir mağazada neredeyse makul olan her şeyi yapabilirken, çözümlerimiz genellikle aşağıdaki temel alanlarda kategorilere ayrılır:
MERCHANDİSER
Bizim için önemlidir.
Çalışmalarının önemi ve personellerimizi dikkat etikleri detaylar,
⦁
Tanzim teşhir stratejisi, kişisel satışla birlikte tutundurma karmasının ticaret dünyasına yansıyan uygulamaya dönük en güncel yanını oluşturur.
Tutundurma karmasının reklam, tanıtım, halkla ilişkiler ve
diğer satış geliştirme faaliyetlerinden farklı olarak tanzim teşhir stratejisi,
satışın gerçekleştiği her noktada yani bakkalda,
tekel bayisinde perakendecide süper markette,
zincir mağaza gibi yerlerden lokanta,
turizm acentesi gibi tüketicinin ürün veya hizmeti satın aldığı noktalarda yapılır.
Cazip ve görünür bir şekilde ürün veya hizmet için yapılan tanzim teşhir,
pazarlama iletişimi açısından tüketicinin satın alma kararını verdiği anda kendisini gösterir.
Strateji düşünülmeden veya üzerinde profesyonel bir çaba
harcanmadan yapılan tanzim teshir. kötü yerde sergileme,
kötü bir şekilde düzenlenmiş raflar. reyonlar, vitrinler,
fiyat etiketlerinin görünmediği mağazalar,
beklentileri yükselmiş tüketicinin satın alma kararından vazgeçmesine neden olur.
Profesyonel bir çaba ile ürünün varlığını tüketiciye belli eden tanzim teşhir ise tüketiciye güven verir ve satın alma kararını etkiler.
İşletmelerde profesyonel bir çaba ile ürünün varlığımı tüketiciye belli eden tanzim
teşhir stratejisi için güncel bir kavram kategori yönetimi olacaktır.
Satış noktalarında kategori yönetimi uygulanmadığı taktirde gezerek görerek,
karşılaştırma yaparak satın alan beklentileri yükselmiş yeni tüketiciler.
Markaları görülen ve fiyatları belli olan daha doğru sergilenen
başka satış noktalarında satın alma kararlarını verdikleri zaman kategori yönetimi uygulamayan işletmenin ciro, müşteri ve kazanç kaybı olacaktır.
Bu nedenle işletme yöneticilerinin ve mağaza çalışanlarının satış yaptıkları noktadan alışveriş yapan nihai tüketicilerin aynı ürün veya hizmeti tekrar satın almasını sağlayan
tanzim teşhir çalışmasının uygulanma yöntemleri ile birlikte
kategori yönetimini bilmesi yerinde olacaktır.
Perakendecilikte birçok işletmede satış temsilcilerinin yaptığı temel görevlerden biri
tanzim teşhir çalışmalarıdır.
Tanzim teşhir olarak ifade edilen ve ilk bakışta çok basit olarak düşünülen bu çalışmalar, aslında nihai tüketicinin satın alma noktasındaki satın alma kararını ani olarak vermesi ve o satış noktasındaki satışları belirli bir ölçüde etkilemesi bakımından oldukça önemlidir.
Tüketiciler alışveriş kararlarının %80’ini satış noktasında alıyor.
Doğru dekore bir alışveriş noktası satışlarınızı artıracaktır
Merchandising uygulamaları ile perakendeci ve tüketiciye sağlanan avantajlara bakmak gerekirse eğer bunlar;
Firma – piyasa iletişiminin tek noktada toplanması
Ürün satış hızını artması
Raflarda en etkin sergileme
Satış noktası depolarındaki ürünlerin uygun koşullarda tanzimi ve kontrolü,
Bozuk ve hasarlı ürünlerin takibi ve temizlenmesiyle
tüketiciye temiz ve düzgün ürünlerin sunumu
Rakip ürünlerin raf paylarının, fiyat ayarlamalarının ve promosyonlarının izlenmesi
POP malzemelerinin kontrolünün sağlanması ve etkinliğinin artırılması
Perakendeciye artı hizmet sunulduğu için brand loyalty yaratır.
Bu sayede. Fiyat rekabetinden etkilenme azalır.
Ülkemiz tek reklam mecrasının televizyon olmadığını,
market aktiviteleri sayesinde ürün tanıtımı da yapılabileceği nihayet anlamış bulunuyor.
Televizyon büyülü bir kutu, 2 yaşındaki bebek bile, televizyondaki reklamlar olmadan yemeğini yemez hale geldi. Tüketici pek tabi de reklamlardan etkileniyor
fakat amaç loyal customer yani üründen vazgeçmeyen müşterisi ise,
market aktiviteleri sırasında yapılan ürün tanıtımları çok işe yarıyor.
Loyal customer kesinlikle ürününü değiştirmez, onun için tektir,
fiyat performansına bile olabildiğince dayanır ve illaki ürününü satın alır, markasını değiştirmez.
Aslına bakarsanız bunun gibi birçok ürün çeşidi var hayatımızda.
Fakat bir gün, market aktiviteleri yaparak, ürün tanıtımı yapan bir firma stand hostesi, fikrinizi değiştirebilir.
Ürün tanıtımının en can alıcı noktası, müşteriye verilen eşantiyonlardır, ya da promosyonlu ürünlerdir.
Loyal ürününüzde her hangi bir fiyat kıpırdaması yok iken, tanıtımı yapılan ürün ise,
10 al 1 öde gibi absürt bir promosyonla sizi cezbedebilir.
Market aktiviteleri her zaman cezbeder ve müşteri loyal de olsa kazanılır.
Poyraz Grup Danışmanlık,
market aktiviteleri ve ürün tanıtımı konusunda uzman stand hostesleriyle çalışarak,
dilediğiniz müşteriye ulaşmanızı ve ürün promosyonlarının
sağlıklı bir şekilde yapılmasını sağlamaktadır.
